La parte difficile l'hai fatta. Otto sessioni registrate, una due volte perché fuori è partito un tagliaerba. Il quaderno impaginato e stampato una volta per controllare che venisse bene. Una breve introduzione filmata al terzo tentativo.
Poi l'hai pubblicato, e il giorno in cui è andato online è stato silenzioso, e così ogni giorno dopo.
Due cose prima di tutto il resto, perché ti risparmiano la lettura se ti riguardano.
Questa pagina parla dei primi dieci studenti, non dei primi mille, e presuppone che qualcuno si sia già seduto in una stanza con te. Se non l'ha ancora fatto nessuno, niente di quello che segue funziona, ed è meglio saperlo qui che quattro schermate più in basso.
La seconda è che la nostra prova è sottile. Justine Lette guida Hypnosis New Zealand, e prima di passare a noi pagava oltre 100 $ al mese per una piattaforma di cui usava una frazione. Sulla piattaforma ci sono 3.670 studenti. Non c'è ancora nessuna insegnante di meditazione che dichiari pubblicamente che tutto questo abbia funzionato per lei, e non ne inventeremo una.
Non è mai stato detto a nessuno
Ecco cosa non è successo il giorno in cui hai premuto pubblica. Non è arrivato nessuno sconosciuto. E non sarebbe arrivato. Una pagina che va online non è un annuncio, è una porta aperta in un edificio di cui nessuno conosce l'indirizzo.
Quello che hai fatto invece è stato aspettare, e aspettare sembrava ragionevole, perché tutto quello che hai letto sul vendere un corso online è scritto come se il pubblico fosse la prima cosa e il corso la seconda. Costruisci una lista di mille. Fai un webinar. Pubblica ogni giorno per sei mesi. Scalda il traffico freddo.
Niente di tutto ciò è sbagliato. È scritto per qualcuno la cui intera attività consiste nel vendere cose online, e presuppone un punto di partenza che tu non hai. Tu insegni in una sala con una porta pesante e un bollitore capriccioso. Hai undici persone il martedì e circa duecento numeri di telefono accumulati in sei anni.
La distanza tra questo e una lista da mille persone sembra tutto il problema. Non lo è. Nessuno ha bisogno di mille persone per vendere un primo corso a dieci.
La pubblicità è l'altra cosa verso cui ti indirizzeranno, e non ha nulla di squallido. Costa soldi che il corso non ha ancora guadagnato, e manda persone che non hanno mai sentito la tua voce su una pagina che deve convincere da sola. Gli annunci sono quello a cui ricorri quando sai già che la cosa vende. Sono un modo per comprare più di qualcosa che funziona, non un modo per scoprire se funziona.
La terza risposta, e quella che suona più facile, è mettere il corso in un posto di passaggio e lasciare che sia il curiosare a venderlo. Quindi ecco la nostra, detta subito invece che in fondo. Abbiamo un catalogo pubblico e le persone lo guardano davvero. È piccolo. Nessuno inciamperà nel tuo corso di meditazione questo mese, e non lo vestiremo da pubblico in attesa. Ognuno dei tuoi primi dieci studenti arriverà per qualcosa che hai fatto tu. Se quello che cerchi è un mercato affollato, compra un'altra piattaforma.
Chiedi alle undici persone che già vengono il martedì
Ecco quindi la cosa che funziona, ed è quella che quasi tutti saltano.
Le dieci persone che compreranno questo corso quasi sempre ti hanno già incontrato. Si sono sedute nella tua lezione. Sono venute a un laboratorio una volta. Hanno chiesto del gruppo del martedì due anni fa e non si sono mai presentate.
Quindi comincia da lì, e sii diretta. Alla fine di una lezione, ad alta voce, di' loro cosa hai fatto e a chi serve. Una frase, detta come diresti che è cambiata la sala. "Ho messo insieme quella cosa di otto settimane così potete farla a casa, è pronta, venite a chiedermela se la volete." Poi mettiti sulla porta. Metà delle insegnanti che stanno leggendo non ha mai detto quella frase in una stanza. È la cosa più economica di questa pagina e batte tutto il resto.
Già che siamo in sala: hanno tutte lo stesso bollitore. Marrone, industriale, venticinque minuti per bollire, con un cartello plastificato attaccato di lato scritto a mano che chiede di non spostarlo mentre è acceso. Non c'entra nulla con tutto questo. Ci penso ogni volta che qualcuno dice la parola "funnel".
La lista che hai già e che non consideri una lista
È il registro del corso di otto settimane che hai tenuto in presenza, e le persone venute a un laboratorio in una sala parrocchiale due inverni fa, e i nomi nel tuo telefono con una nota accanto, e le risposte al messaggio che hai mandato quando hai cambiato serata. Niente di tutto ciò sembra una lista di contatti, quindi non l'hai mai contata come tale. È più calda di qualsiasi cosa possa comprarti una pubblicità, perché tutti quelli che ci sono sopra sanno già come suona la tua voce, e uno sconosciuto no. Puoi incollare quell'elenco, o caricarlo come foglio di calcolo, e tutti quanti ricevono un accesso senza che tu li aggiunga uno per uno.
Una regola non negoziabile, ed è nostra tanto quanto tua: scrivi solo alle persone che hanno chiesto di ricevere tue notizie. Chi è venuto alla tua lezione e ti ha dato il proprio indirizzo va bene. Una lista comprata no.
Regala le prime tre copie
Un corso che nessuno ha attraversato è ancora una bozza.
Scegli tre persone dalla tua lezione che ti diranno la verità. Dai loro tutto quanto, gratis, e chiedi in cambio una cosa sola: dove ti sei fermata. Non cosa ne pensi. Dove ti sei fermata.
Riceverai una risposta che non ti aspettavi. Di solito è la seconda settimana, e di solito perché una lezione durava venti minuti dove ne bastavano sei. Sistemalo, e i prossimi tre riceveranno un corso migliore di quello dei tuoi due acquirenti.
E poi, quando una di loro dice qualcosa di gentile e specifico, chiedi se puoi usare quella frase. Quella è la tua prima prova vera.
Cosa mandi loro quando finalmente chiedono
In questo momento la risposta è probabilmente un messaggio con un link di pagamento, poi un secondo messaggio con la cartella dei video, poi un terzo tre giorni dopo perché il secondo non è mai arrivato. Ognuno di questi è un punto in cui la cosa può incepparsi.
Crea una pagina di vendita con parole tue e un pulsante Acquista che funzioni anche per chi non ha mai fatto accesso da nessuna parte, e la risposta a "come lo ottengo" diventa un link che puoi mandare dal parcheggio.
Se vuoi che il gruppo del martedì lo abbia a meno, crea un codice sconto e dillo ad alta voce alla fine della lezione. Stesso corso, e un motivo per muoversi questa settimana invece che il mese prossimo.
Dove questo non ti porta da nessuna parte
Tre situazioni in cui dovresti chiudere la scheda.
Non hai ancora nessuno. Nessuna lezione, nessun cliente, nessuno che si sia mai seduto con te. Il software non lo risolve. Tieni una sessione gratuita da qualche parte con una bacheca e torna quando dodici persone conosceranno il tuo nome.
Vuoi una suite di marketing. Non c'è tracciamento degli annunci, non c'è un costruttore di funnel, non ci sono test A/B sulle landing page. Se quelle parole descrivono come lavori, le piattaforme più grandi sono costruite per questo e sono la risposta giusta.
Non dirai quella frase. Ogni strada di questa pagina finisce con te che dici a una stanza cosa hai fatto. Se dirlo ad alta voce è peggio del fatto che il corso non venda, niente qui cambia nulla, ed è meglio saperlo di sé che passare una serata a scoprirlo.
47 $, e cosa copre
47 $ al mese. Un prezzo, niente da calcolare.
Comprende corsi e prodotti illimitati, fino a 1.000 studenti attivi, video ospitati con un terabyte di banda al mese, l'assistente IA per i corsi, l'assistente IA con 1.500 messaggi al mese, community illimitate e chat. La pagina di vendita, i coupon, l'importazione dei membri e gli invii email stanno dentro, non sopra. La banda video aggiuntiva costa 10 $ per terabyte se mai ti avvicinassi al limite, e un corso di otto sessioni non ci si avvicina.
Quando qualcuno compra, il denaro passa dal tuo account Stripe e arriva a te. Noi non ne prendiamo nulla. L'unica trattenuta è il 2,9 % più 30 centesimi di Stripe.
C'è una garanzia soddisfatti o rimborsati di 30 giorni, e nessun livello sopra questo che trattenga la parte che ti serve.
Comincia dalla lezione della prossima settimana
C'è una prova gratuita di 30 giorni e non chiede la carta. Alla fine non succede nulla da solo.
Non spostare tutto dentro. Metti il corso che hai già fatto così com'è, aggiungi le undici persone del martedì, e di' quella frase alla fine della lezione della prossima settimana.
È una serata di lavoro, e ti dirà più di altri tre mesi con la pagina che se ne sta lì.