Leeres Wasser, und woher der Ausdruck kommt
Ein Wirtschaftsbuch von vor etwa zwanzig Jahren hat dafür zwei Namen geprägt. Ein roter Ozean ist das Wasser, das alle schon befischen, wo die Boote nah genug sind, um sich zuzurufen, und die einzigen Hebel, die bleiben, sind der Preis und wie gut dein Vorschaubild aussieht. Ein blauer Ozean ist Wasser, zu dem noch niemand gekommen ist. Der Punkt des Buches ist, dass du aufhören sollst, den Vergleich gewinnen zu wollen, und dich dort ansiedeln sollst, wo der Vergleich gar nicht stattfindet.
Die meisten Wirtschaftsbücher sind ein wahres Kapitel und hundertachtzig Seiten Beispiele über Fluggesellschaften. Das ist das wahre Kapitel, und ich habe noch nie eine Praktikerin getroffen, die den Rest gebraucht hätte.
Zwei Dinge, solange wir noch oben sind, denn sie entscheiden, ob der Rest deinen Abend wert ist. Eine Beschreibung enger zu machen schafft keine Nachfrage. Wenn niemand die Sache will, lässt ein genauerer Satz darüber immer noch niemanden sie wollen, und keine Positionierung rettet ein Thema, hinter dem nichts steht. Und ich habe nicht gemessen, was eine enge Beschreibung gegenüber einer weiten mit den Verkäufen macht, weder bei uns noch bei sonst jemandem, du wirst auf dieser Seite also keine einzige Zahl finden.
Der zweihundertste Anfängerkurs
Hier ist, was eine weite Beschreibung mit dir macht, und sie macht es leise genug, dass du es nie bemerkst.
Du schreibst: ein achtwöchiger Anfängerkurs in Meditation, 120 $. Alles an diesem Satz ist wahr, und alles daran ist eine Einladung, verglichen zu werden. Jemand öffnet vier Tabs. Deinen und drei andere, die auch acht Wochen dauern, auch für Anfänger sind, auch Meditation. Von außen unterscheiden sich diese vier durch Länge, Preis und Produktion, und das war es. Du verlierst diesen Vergleich an den, der Geld für eine Kamera ausgegeben hat, oder du gewinnst ihn, indem du der Billigste bist, und das kannst du genau einmal machen.
Hier ist nichts schiefgegangen. Das ist der Teil, den die Leute übersehen, wenn sie schließen, der Markt sei gesättigt. Der Unterricht ist gut, das Thema ist in Ordnung, der Preis ist angemessen. Die Beschreibung hat dich in eine Warteschlange gestellt.
Und eine Warteschlange ist ein seltsamer Ort für ausgerechnet dich, denn du bist der einzige darin, der die siebzig Dinge weiß, die du über die vier Menschen weißt, denen du das tatsächlich beigebracht hast.
Ein engerer Satz, kein kleineres Thema
Das Material ändert sich nicht. Das ist der Teil, der die Leute überrascht, deshalb sei es deutlich gesagt: Du kürzt den Kurs nicht, und du lernst nichts Neues. Die enge Version unterrichtest du im Raum längst. Du beschreibst sie nur weit, sobald du sie aufschreibst, weil weit sich sicherer anfühlt.
Drei Beispiele für dasselbe Wissen, eng beschrieben:
- Reiki Grad zwei, für Leute, die Grad eins vor drei Jahren gemacht haben und nie an jemand anderem als der Katze geübt haben.
- Atemübungen für Menschen, die nachts arbeiten und schlafen wollen, während die Straße wach ist.
- Zehn Abende sanfte Bewegung für Menschen, die so etwas zuletzt in der Schule gemacht haben und lieber hätten, dass niemand zusieht.
Keines davon ist ein kleineres Thema. Jedes ist dieselben acht Wochen mit einer Person, die in der ersten Zeile benannt wird. Und eine Person, die in der ersten Zeile benannt wird, hört auf zu vergleichen, weil es nichts gibt, wogegen man deins stellen könnte.
Wenn du noch entscheidest, welches von dem, was du weißt, überhaupt der Kurs sein soll, ist das die frühere Frage, und sie hat eine eigene Seite. Diese hier setzt das Thema als geklärt voraus und fragt nur, für wen es ist.
Der Teil, den niemand kopieren kann
Ein Lehrplan lässt sich an einem Nachmittag kopieren. Jeder kann deine acht Modultitel lesen und acht eigene schreiben, und wenn die Beschreibung weit genug ist, wird seine ein völlig brauchbarer Ersatz für deine sein.
Was sich nicht kopieren lässt, ist die Kombination. Dein Thema, plus genau die Menschen, mit denen du jahrelang in einem Raum warst, plus die Art, wie du mit ihnen arbeitest. Wenn der Kurs, den du verkaufst, ein Kurs ist, der aus etwas entstanden ist, das du seit Jahren unterrichtest, und daneben ein Raum steht, in dem genau diese Menschen miteinander reden, und es einmal im Monat eine Stunde mit einem Datum gibt, dann hat das Angebot vier Teile, und nur einer davon ist kopierbar.
Das ist eigentlich alles. Verkauf einen Kurs, und du bist in einem Vergleich. Verkauf einen Kurs, eingewickelt in einen Ort, für einen benannten Menschen, und es gibt nichts, womit man ihn vergleichen könnte.
Eng ist das, was ein Mensch tatsächlich finden kann
Denk daran, wie du selbst suchst, um elf Uhr abends, leicht verzweifelt. Niemand tippt Meditationskurs. Man tippt das ganze spezifische Durcheinander: kann nach nachtschicht nicht schlafen atmung, oder reiki auffrischung nach jahren pause. Die lange, genaue Zeichenkette ist das, was Menschen tippen, wenn sie wirklich etwas wollen, und die weite Seite kann darauf nie die Antwort sein, weil sie geschrieben wurde, um die Antwort auf alles zu sein.
Es gibt außerdem ein öffentliches Verzeichnis dessen, was die Leute hier verkaufen, das Besucher mit Filtern durchsehen. Ein weiter Eintrag steht darin als einer von vielen. Ein enger ist entweder genau das, was jemand wollte, oder eindeutig nicht, und beides nützt dir mehr, als beinahe passend zu sein.
Es testen, bevor du ein Wochenende hergibst
Der Satz ist die Arbeit. Ihn richtig hinzubekommen braucht einen Spaziergang und etwa vier Anläufe, und es kostet nichts.
Das Ding dahinter zu bauen war früher der teure Teil, und genau das hat sich geändert. Du tippst ein, für wen es ist, was sie am Ende können sollen und ungefähr wie viele Abschnitte du willst, und der erste Entwurf des Kurses kommt in etwa neunzig Sekunden zurück. Es ist ein Entwurf. Er ist allgemein, er kennt deine Leute nicht, und du wirst das meiste davon über einen oder zwei Abende in deine eigenen Worte umschreiben, und dort gehen deine siebzig Dinge hinein.
Das zählt hier, weil ein enges Angebot eine Wette ist, und die Kosten, eine Wette zu testen, entscheiden, bei wie vielen du dir leisten kannst, falsch zu liegen. Schreib den engen Satz, erzeug den Entwurf, stell eine Landingpage darunter und schick sie den elf Leuten auf deiner Liste, auf die die Beschreibung passt. Wenn keiner anbeißt, hast du einen Abend ausgegeben. Probier den nächsten Satz.
Wann Enger-Machen der falsche Zug ist
- Noch niemand hat es zu dir gesagt. Wenn die enge Version von einem Whiteboard kommt statt aus etwas, das eine Klientin in einer Sitzung gesagt hat, rätst du eine Person. Geh und frag vier von ihnen, was sie wollten, bevor sie zu dir kamen, in ihren Worten, und nimm die.
- Die Enge hängt an einer Behauptung, die du nicht aufstellen darfst. Wenn das Einzige, was deine Version von allen anderen unterscheidet, ist, was sie mit jemandes Gesundheit macht, ist das eine Seite, die du nicht schreiben darfst, und keine Software behebt das. Verenge stattdessen auf die Person und die Situation.
- Du hast schon etwas Weites, das sich verkauft. Dann lass es in Ruhe. Ein weiter Kurs mit Käufern schlägt einen engen mit einer Theorie, und der Zeitpunkt zum Verengen ist, wenn das Weite ins Stocken geraten ist.
- Du willst einen Kurs, der zu allen passt. Das ist ein legitimes Geschäft, und das hier ist nicht das Argument dafür. Es ist ein Mengenspiel, und es braucht ein Werbebudget statt eines besseren Satzes.
Was ein Versuch kostet
Ein Tarif, 47 $ im Monat. Unbegrenzt Kurse und Produkte, 1.000 aktive Teilnehmer, gehostete Videos mit 1 TB Bandbreite im Monat, der KI-Kursbuilder, der KI-Assistent mit 1.500 Nachrichten im Monat, unbegrenzt Communitys und der Seitenbauer für die Landingpage, die du unter jeden Versuch stellst. Darüber gibt es keine Stufe, ein enges Experiment kostet also dasselbe wie ein weites.
Wir nehmen 0 % von dem, was du verkaufst. Du bringst dein eigenes Stripe-Konto mit und behältst alles außer Stripes eigenen 2,9 % plus 30 Cent. Die Testphase läuft 30 Tage und fragt nicht nach einer Karte, und danach gibt es eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie.
Die kleinste sinnvolle Version dieser Woche ist also: Schreib einen Satz mit einem Menschen darin, erzeug den Entwurf, und schick ihn der Handvoll Leute, die dieser Satz beschreibt. Du weißt innerhalb einer Woche, ob du Wasser gefunden hast, das sonst niemand befischt.