Acque vuote, e da dove viene l'espressione
Un libro di economia di una ventina d'anni fa ha dato a tutto questo due nomi. Un oceano rosso è l'acqua che stanno già pescando tutti, dove le barche sono abbastanza vicine da urlarsi addosso e le uniche leve rimaste sono il prezzo e quanto è bella la tua miniatura. Un oceano blu è acqua a cui nessuno è ancora arrivato. Il senso del libro è che dovresti smettere di provare a vincere il confronto e metterti dove il confronto non avviene.
Quasi tutti i libri di economia sono un capitolo vero e centottanta pagine di esempi sulle compagnie aeree. Quello è il capitolo vero, e non ho mai incontrato un professionista che avesse bisogno del resto.
Due cose finché siamo ancora in cima, perché decidono se il resto vale la tua serata. Restringere una descrizione non crea domanda. Se nessuno vuole la cosa, una frase più precisa a riguardo lascia comunque nessuno a volerla, e nessun posizionamento salva un argomento dietro cui non c'è niente. E non ho misurato cosa faccia una descrizione stretta alle vendite rispetto a una ampia, né da noi né da nessun altro, quindi su questa pagina non troverai una sola cifra.
Il duecentesimo corso per principianti
Ecco cosa ti fa una descrizione ampia, e lo fa in modo abbastanza silenzioso da non fartene mai accorgere.
Scrivi: un corso di meditazione per principianti di otto settimane, 120 $. Tutto in quella frase è vero e tutto in quella frase è un invito a essere confrontato. Qualcuno apre quattro schede. La tua, e altre tre che sono anch'esse di otto settimane, anch'esse per principianti, anch'esse di meditazione. Da fuori quelle quattro si distinguono per durata, prezzo e qualità della produzione, e basta. Quel confronto lo perdi con chi ha speso soldi in una telecamera, oppure lo vinci essendo il più economico, cosa che puoi fare esattamente una volta.
Qui non è andato storto niente. È la parte che sfugge alle persone quando concludono che il mercato è saturo. L'insegnamento è buono, l'argomento va bene, il prezzo è ragionevole. È la descrizione ad averti messo in coda.
Ed è un posto strano in cui stare proprio per te, perché sei l'unico in quella coda a sapere le settanta cose che sai sulle quattro persone a cui l'hai davvero insegnato.
Una frase più stretta, non un argomento più piccolo
Il materiale non cambia. È la parte che sorprende le persone, quindi vale la pena dirlo senza giri: non stai accorciando il corso, e non stai imparando nulla di nuovo. La versione stretta la insegni già nella stanza. La descrivi in modo ampio solo nel momento in cui la metti per iscritto, perché ampio sembra più sicuro.
Tre esempi della stessa conoscenza, descritti in modo stretto:
- Reiki secondo livello, per chi ha fatto il primo tre anni fa e non ha mai praticato su nessuno tranne il gatto.
- Pratica del respiro per chi lavora di notte e prova a dormire mentre la strada è sveglia.
- Dieci serate di movimento dolce per chi non fa nulla del genere dai tempi della scuola e preferirebbe che nessuno guardasse.
Nessuno di questi è un argomento più piccolo. Ognuno è le stesse otto settimane con una persona nominata nella prima riga. E una persona nominata nella prima riga smette di fare shopping, perché non c'è nulla con cui mettere a confronto il tuo.
Se stai ancora decidendo quale delle cose che sai debba essere il corso, quella è la domanda precedente e ha una pagina tutta sua. Questa dà per assodato l'argomento e chiede solo per chi è.
La parte che nessuno può copiare
Un programma si può copiare in un pomeriggio. Chiunque può leggere i titoli dei tuoi otto moduli e scriverne otto suoi, e se la descrizione è abbastanza ampia, i suoi saranno un sostituto perfettamente valido dei tuoi.
Quello che non si può copiare è la combinazione. Il tuo argomento, più le persone esatte con cui hai passato anni in una stanza, più il modo in cui lavori con loro. Se il corso che vendi è un corso nato da qualcosa che insegni da anni, e accanto c'è una stanza dove proprio quelle persone si parlano, e una volta al mese c'è un'ora con una data sopra, allora quello che offri ha quattro parti e solo una è copiabile.
È tutto qui, in fondo. Vendi un corso e sei dentro un confronto. Vendi un corso avvolto in un luogo, per una persona con un nome, e non c'è nulla con cui confrontarlo.
Stretto è ciò che una persona riesce davvero a trovare
Pensa a come cerchi tu, alle undici di sera, moderatamente disperato. Nessuno digita corso di meditazione. Si digita tutto il disordine specifico: non riesco a dormire dopo il turno di notte respirazione, oppure ripasso reiki dopo anni di pausa. La stringa lunga e precisa è quello che le persone digitano quando vogliono davvero qualcosa, e la pagina ampia non potrà mai esserne la risposta, perché è stata scritta per essere la risposta a tutto.
C'è anche una directory pubblica di quello che le persone vendono qui, che i visitatori consultano con dei filtri. Un annuncio ampio ci sta dentro come uno dei tanti. Uno stretto o è esattamente quello che qualcuno cercava, o chiaramente non lo è, ed entrambe le cose ti servono più che essere quasi pertinente.
Provarla prima di rinunciare a un fine settimana
La frase è il lavoro. Azzeccarla richiede una passeggiata e circa quattro tentativi, ed è gratis.
Costruire la cosa che ci sta dietro era la parte cara, ed è questo che è cambiato. Digiti per chi è, cosa dovranno saper fare alla fine e più o meno quante sezioni vuoi, e la prima bozza del corso torna in circa novanta secondi. È una bozza. È generica, non conosce le tue persone, e ne riscriverai gran parte con parole tue nell'arco di una o due serate, ed è lì che entrano le tue settanta cose.
Qui conta perché un'offerta stretta è una scommessa, e il costo di provare una scommessa decide su quante puoi permetterti di sbagliare. Scrivi la frase stretta, genera la bozza, mettici sotto una pagina di destinazione e mandala alle undici persone della tua lista che rientrano nella descrizione. Se non abbocca nessuno, hai speso una serata. Prova la frase successiva.
Quando restringere è la mossa sbagliata
- Nessuno te l'ha ancora detto. Se la versione stretta è uscita da una lavagna invece che da qualcosa detto da un cliente in seduta, stai tirando a indovinare una persona. Vai a chiedere a quattro di loro cosa volevano prima di venire da te, con le loro parole, e usa quelle.
- La strettezza dipende da un'affermazione che non puoi fare. Se l'unica cosa che separa la tua versione da tutte le altre è cosa fa alla salute di qualcuno, quella è una pagina che non ti è permesso scrivere, e nessun software lo risolve. Restringi invece sulla persona e sulla situazione.
- Hai già qualcosa di ampio che vende. Allora lascialo stare. Un corso ampio con acquirenti batte uno stretto con una teoria, e il momento per restringere è quando quello ampio si è fermato.
- Vuoi un corso che vada bene per tutti. È un'attività legittima e questo non è l'argomento a favore. È un gioco di volumi, e vuole un budget pubblicitario invece di una frase migliore.
Quanto costa provarci
Un piano, 47 $ al mese. Corsi e prodotti illimitati, 1.000 studenti attivi, video ospitati con 1 TB di banda al mese, l'assistente IA per i corsi, l'assistente IA con 1.500 messaggi al mese, community illimitate e il costruttore di pagine per la pagina di destinazione che metterai sotto ogni tentativo. Sopra non c'è nessun livello, quindi un esperimento stretto costa quanto uno ampio.
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Quindi la versione utile più piccola di questa settimana è: scrivi una frase con dentro una persona, genera la bozza, e mandala alla manciata di persone che quella frase descrive. Saprai entro una settimana se hai trovato acqua che nessun altro sta pescando.